中国十大商业模式（五大商业模式是什么）

商业模式分类基本知识介绍

商业模式 已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。我把整理好的商业模式分类给大家，欢迎阅读！

商业模式的基本分类

1、运营性商业模式。

重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。

产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

2、策略性商业模式。

策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。

业务模式;企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。

渠道 模式;企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

组织模式;企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。

史上最全的互联网金融十大商业模式分类与核心逻辑

第三方支付模式

模式概述：第三方支付企业指在收付款人之间作为中介机构提供网络支付、预付卡发行预受理、银行卡收单以及其他支付服务的非金融机构。

核心逻辑：支付拥有金融、信息双重基因，很可能成为整个互联网金融问题的核心。

主要机遇：当前的第三方支付平台主要执行的还是支付功能，未来可能基于沉淀资金做理财业务、基于用户的消费数据做信用分析、营销分析等，将成为未来颠覆传统金融行业的核心平台。

面临挑战：在传统支付领域时只需搞定银行的情形已经不可能了，在移动支付领域，由于运营商的介入，第三方支付必须要与运营商、设备供应商建立起紧密联系，才有可能把握技术发展脉络，从而整合支付资源，取得先发优势。要想做到这一点，第三方支付企业的资金实力、技术基础、公关实力都是缺一不可的。

代表企业：支付宝、易宝支付、拉卡拉、财付通为代表的互联网支付企业，快钱、汇付天下为代表的金融型支付企业。

点评：第三方支付未来的发展将呈现多元化以及两极分化，一部分好的企业会从某些具体的细分领域入手，抢占更多的地盘和空间，知名度越来越大，品牌越来越被人熟知;而一些没有明显特色、战略定位不清晰的第三方支付企业可能从规模上、品牌上越来越不被人熟悉，最终走向衰亡。

P2P网络小额信贷模式

模式概述：通过P2P网络融资平台，借款人直接发布借款信息，出借人了解对方的身份信息、信用信息后，可以直接与借款人签署借贷合同，提供小额贷款，并能及时获知借款人的还款进度，获得投资回报。

核心逻辑：所谓P2P，模式的本质其实就是一个互联网平台通过网络一端对接有小额借款需求的人，一端对接有理财需求的人。拆成两半就是一个理财平台加上一个小额贷款平台。

主要机遇：小微贷款因其成本过高让银行敬而远之，但是在互联网时代这一切将发生根本性的改变，有效的技术手段和创新的服务方式为高效满足庞大普通个体的金融需求提供了可能。这些普通个体往往能贡献更高的收益率，因此对金融机构来说由他们组成的集群所创造的财富将是一笔巨大的宝藏，互联网和数据就是关键的“寻宝图”。

面临挑战：处于无准入门槛、行业标准、主管机构的三无状态，根本原因在于我国没有完善的个人信用评级机制。P2P公司很难找到比较可靠的个人信用评分，不得不把自身的商业模式做“重”，不仅要提供像国外的P2P公司般的服务，还要通过线上、线下等手段去获得客户的信用评级，实际上做了产业链上多个环节的事情，这对于企业来说非常不利。

代表企业：美国的prosper和lending club P2P 公司，国内的人人贷、拍拍贷、红岭创投等。

点评：国外典型的P2P，像美国的prosper和lendingclubP2P公司，不具有担保功能，是纯粹的平台，不介入到交易中，出借和借出方直接交易。国内有些P2P为了吸引用户，先把借款打到平台账户，在监管方面还处于空白状态，不符合规范，可能出现卷钱跑路的风险。国内信用体系不完善，仅仅靠线上评估难度很大，如果我国的个人信用评级方面的金融基础设施更为完善，那么P2P会呈现更加百齐放的局面。

众筹融资模式

模式概述：所谓众筹平台，是指创意人向公众募集小额资金或其他支持，再将创意实施结果反馈给出资人的平台。网站为网友提供发起筹资创意，整理出资人信息，公开创意实施结果的平台，以与筹资人分成为主要赢利模式。

核心逻辑：在互联网上通过大众来筹集新项目或开办企业的资金。

主要机遇：是一种新型的融资方式，融资方通过众筹融资的平台发布自己的创意、项目或企业信息，互联网用户根据自己的判断来用金钱投票，少量的资金就可以成为一个企业的股东。对创意的提出者或创业者来说，他们的创业成本更低，众筹融资能更好地促进创新创业。

面临挑战：我国的相关法律还跟众筹融资的方式有冲突，因此，众筹模式在我国面临很大的法律障碍，他们只能在夹缝中找机会，逐渐演变，最后往往成为产品打 广告 或者新产品试用的平台。必须严格遵守规则，如果作为公募，股东人数不能超过50人，不得向非特定人群募资，不得承诺回报，如果是私募基金还要至少100万以上的起点。

代表企业：国外最早和最知名的平台是kickstarter，国内有点名时间、众筹网、淘梦网等。

点评：众筹融资的发展被认为有三个阶段：第一阶段是用个人力量就能完成，不需要提案多技术门槛的产品，支持者的成本也比较低，在最初更容易获得支持;第二阶段则是技术门槛稍微高的产品;第三阶段是技术门槛较高，甚至需要小公司或者多方合作才能实现的产品。目前我国的众筹融资基本处于第一个阶段。

虚拟电子货币模式

模式概述：虚拟货币是一种计算机运算产生或者网络社区发行管理的网络虚拟货币，可以用来购买一些虚拟的物品，比如网络游戏当中的衣服、帽子、装备等，只要有人接受，也可以使用像比特币这样的虚拟货币购买现实生活当中的物品。

核心逻辑：虽然电子货币是因应电子商务而崛起，但未来电子货币将逐步取代现有货币的部分功能，因为电子货币具有高度的便利性，而货币的产生主要原因就是便利人们的生活。

主要机遇：第三方公司推出预付费卡、Q币这样的虚拟货币可以刺激消费，而不是去发展成货币可兑换的东西，消费实体货币的感觉非常强，而消费虚拟货币跟信用卡类消费的感觉类似，可以刺激消费。

面临挑战：一些虚拟货币发行量太大，导致这个币种在其流动的领域膨胀，严重还会导致公司破产。像比特币早期只是在线商户使用，但后来线下实体商户也开始接受，还有兑换的比例，政策监管起来会更加强，国家认定是非法，不允许进行实体交易。虚拟货币可能对货币体系产生冲击，因此监管会很严格。

代表企业：国外的比特币、亚马逊币、Facebook币，国内的Q币等。

点评：像腾讯的Q币、亚马逊币跟比特币不一样，它是一个封闭运行的虚拟货币，不能随便拿到市场上购买其他商品，也不能兑换成现金，对实体经济不会造成很大的影响，并且成为腾讯和亚马逊的收入。像比特币这样的虚拟货币虽然天生就是要取代主权货币，但在可预期的将来可能性不大。

基于大数据的金融服务平台模式

模式概述：这种模式通过打造类似去哪儿这样的金融产品垂直搜索引擎的方式，把有借款需求的个人和有放款需要的中小银行和小贷机构在一个平台上进行对接;然后通过广告费或者交易佣金的方式获得收入。

核心逻辑：各类银行和小贷公司进行垂直搜索，为其带客户的模式。

主要机遇：这种模式不存在太多政策风险，主要原因是资金流不经过中介平台。简单而言，这些金融垂直搜索，其实就是给银行带客户的一个市场外包渠道，赚的主要是银行和小贷公司的市场费。

面临挑战：由于很多在互联网、移动互联网上提供新型金融服务的从业人员往往是互联网行业出身，对金融的理解还不够深入，做的事情还停留在用户体验等表面的层面，没触及金融较深层面的内容。未来客户的需求会越来越专业化，这些企业如何抓住这些更深层次的需求，需要进一步下功夫。

代表企业：国外的Bankrate(银率网)，国内的融360、好贷网、金融界理财等。

点评：我国的金融服务业还不发达，借贷业务、理财业务等都非常落后，一些企业针对当前金融服务的不足，从金融业务流程里切割出一块细分的领域，进行精耕细作，慢慢地获得了越来越多客户的认可。

P2B模式

第一个网站是叫FundindCircle，这个模式就是引导个人向小企业提供贷款，它不做资金的集中，它只做一个中介，专业团队对这些融资的小微企业进行评级，评级直接对应它在平台上的借款利率，评级低的借款利率就高，评级好的利率就低一些，所以分成四档，分别对应一个借贷款的个人利率，通过竞标实现交易。

互联网银行模式(Internet bankor E-bank)

是指借助现代数字通信、互联网、移动通信及物联网技术，通过云计算、大数据等方式在线实现为客户提供存款、贷款、支付、结算、汇转、电子票证、电子信用、账户管理、货币互换、P2P金融、投资理财、金融信息等全方位无缝、快捷、安全和高效的互联网金融服务机构。互联网银行的便利性、高效性将给传统银行带来较大的挑战。

互联网 保险 模式

主要指对网络虚拟财产进行投保，没有线下渠道，是服务互联网及相关产业的保险服务平台，比如众安在线只销售运费险以及未来设计的虚拟物品投保等。

互联网金融门户模式

在互联网平台上销售金融产品。在淘宝理财和保险这些平台上，客户能通过网络查询、了解、购买各种理财和保险产品。与原来的线下购买相比，网络理财、保险更加便捷、透明，门槛也相对降低，并能及时根据客户的个性化需求，提供不同的产品组合。

节约开支方案模式

BillShrink公司主要是帮用户做节省开支的方案，它提供的服务包括六大类—信用卡、手机、电信、汽油、存款和商业信用卡。这个模式在中国未必适用，但它的思想值得学习，它不单纯是为了省钱，而是设身处地考虑了用户的真正需求。

十大典型的B2B创新商业模式是指哪些?

(一)以线上外贸服务为主的综合B2B模式

●模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。

●典型企业：阿里巴巴、中国制造网

(二)以线下内贸服务为主的综合B2B模式

模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。典型企业：慧聪网、环球资源

(三)以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式

●模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。

●典型企业：生意宝、中国网库、中搜行业中国

(四)以小宗外贸服务为主的综合B2B模式

●模式概述：此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。

●典型企业：敦煌网、易唐网

(五)以供求商机信息服务为主的行业B2B模式

●模式概述：此类模式的企业所涉行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多且标准化，能形成很大的市场，必须做好电话营销。

●典型企业：中国化工网、全球五金网、全球纺织网

(六)以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式

●模式概述：此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。

●典型企业：我的钢铁网、联讯纸业

(七)以招商加盟服务为主的行业B2B模式

●此类模式的企业一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。

●典型企业：中国服装网、中国医药网、小生意

(八)以在线交易服务为主的行业B2B模式

●模式概述：此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，交易商品一般为大宗商品，目前比较成熟的模式是：仓单交易。

●典型企业：金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场

(九)以技术社区服务为主的行业B2B门户模式

●模式概述：此类模式的企业一般不会独立出现，往往是几种模式结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术专家，让双方都能有所收获，网站才能健康发展下去。

●典型企业：中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网

(十)以项目外包服务为主的行业B2B模式

●模式概述：此类模式的企业赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。

改变人类生活的十大商业模式

麦当劳在中国已经遍地开花，顾客盈门。不可否认，麦当劳的汉堡确实非常好吃，但汉堡的秘方却不是它成功的根本原因，商业模式才是麦当劳成功的真正“秘方”。麦当劳第一次以现代特许经营的模式，管理餐厅和公司，这种经营模式成就了麦当劳，也改变了快餐业。

还有流水线生产汽车，这源于美国福特汽车公司，它最早在汽车行业引进了流水线，极大地提高了生产效率，降低了成本。借助福特T型车，福特公司取得了巨大成功，改变了汽车行业，也改变了我们的生活。

大型百货超市

山姆·沃尔顿是一名优秀商人，他不仅有好的商业创意，而且最可贵的是，他能把创意实施出来，发挥其实际作用。他创办的沃尔玛公司，现在已经成为世界上最大的零售商，在《财富》世界500强排行榜中最近三年连续蝉联第一。

20世纪30年代，超市开始登上历史舞台。这种模式表明商品低价销售照样能赢利，只要能降低成本。许多门店纷纷减少不必要的装饰，只注重是否实用、方便，同时也减少了大量广告开支，降低了服务标准。这些措施节约了成本，使商品更有竞争力，自然吸引了无数顾客，超市也越来越多。

发展到50年代，沃尔顿发现超市赢利的潜力巨大，于是不断改进沃尔玛的整体状况，使之更完善。沃尔玛在降低成本和物流配送上，非常高效。门店如果发出缺货订单，从发出，到总部接受，再到安排货源，加上配送，最后到仓库货架，整个过程绝不超过24小时。

其次，沃尔顿不在人口稠密地区开店，相反在人口稀疏的小城市、乡镇地区建店，一般选择5000～25000人口的城镇。有了大超市，城镇上的人不用再开车进城购物，觉得很方便，纷纷携家带口来光顾。

超市零售行业里，沃尔顿第一个关注这种偏远市场，于是就占尽了先机。发展至今，沃尔玛超市拥有极大的影响力。在同一个地区，其他百货零售商店如果不经沃尔玛默许，将很难生存下去。

现代特许经营

麦当劳的汉堡味道确实不错，而且餐厅环境舒适，有些人谈个生意，签份合同都到麦当劳来坐一坐。然而麦当劳的成功却不是因为这些，而是速度、质量、一致和房地产的结合，它们成就了一个伟大的商业模式——现代特许经营。

麦当劳兄弟把流水线生产引进了餐饮业，并以特许经营的方式管理餐厅。这是一个伟大的创意，也是商业领域的一次革命创新。

然而这种经营模式的魅力还没有完全展现，直到推销员雷·克罗克加盟麦当劳。当时特许经营并不新鲜，除了麦当劳兄弟，其他一些餐厅也在用这种方式管理。但是克罗克眼光独到，他看到这种经营模式的潜力，就推动麦当劳全面推广。他的推广被称为“现代特许经营”，也就是今天麦当劳的商业模式。

克罗克异常严格地管理麦当劳特许经营餐厅，要求全国所有餐厅必须保质保量，汉堡不能缺斤少两（质量），而且要让顾客付钱后马上拿到汉堡，不能等太长时间（速度）。最重要的是，他要求所有餐厅必须保持统一的食品标准和卫生标准（一致）。

这些要求在当时非常苛刻，甚至吓退了大型投资者，再摊上租金成本，麦当劳一时经营困难。但是克罗克采用了一种新型的特许经营方式——转租餐厅和土地（房地产）。他把一些热门地段的土地、店面承包出去，特许第三方经营麦当劳餐厅，收取租金，同时把一些现成的麦当劳餐厅也转租出去。这些措施，为麦当劳带来了现金流，也为公司持续扩张奠定了基础。

实践证明这种模式是成功的，它使麦当劳成为世界上最大的快餐连锁企业，在全球拥有3万多家分店。然而更确切地说，麦当劳真正的身份是“地产业主”。

零库存策略

如果在实体产业工作，你的公司必定有一个仓库，用来储存商品，保证及时供应。曾经几何时，人们都认为巨大的库存意味着巨大的收入，然而现代科技市场日新月异，库存不一定是好事。美国戴尔电脑公司最早意识到这个问题，它随即引进零库存策略。

戴尔公司上下都厌恶库存，视其犹如魔鬼。戴尔调整生产策略，使原材料、半成品尽量处在生产周转过程，不进入仓库。同时，他们转变了销售模式，不再预测订单数量。结果，戴尔几乎清除了生产过程中的库存，甚至曾经一度只保留了一星期库存，再后来减少到两小时库存。

该策略与戴尔开创的直销模式密不可分。戴尔绕过中间商，直接与消费者接触，等消费者下单后，它立即向生产商购买配件，组装成电脑给消费者。这形成了一种动态销售的商业模式，不仅让消费者以低廉价格买到电脑，还让戴尔与消费者直接建立了联系，有助于快速售后服务和后续跟踪服务。

还有一个更大的好处。消费者下单时就会付款，然后戴尔看到订单再从供应商拿配件，这个过程不需戴尔立即付款，可以延后一个月支付。这就使戴尔白白享有这笔货款一个月的利息收入。

戴尔模式使戴尔公司获得了迅速腾飞，它切合了现代科技市场的快速发展要求，反过来又加剧了科技市场竞争。美国苹果公司随后就沿袭了这种模式，也为自己的腾飞奠定了基础。

操作系统独占

在中国，如果你用电脑而没有用到微软的软件，几乎是不可能的。不论你是否喜欢用它，有一点不能否认：微软的影响广泛而深刻。

电脑发展之初，早在1981年微软就为IBM公司的个人电脑开发操作系统（OS）。微软抓住了一个好机遇。从那时开始，它就在软件行业崭露头角，以操作系统占尽了先机。

随着电脑的发展，许多公司都为个人电脑开发软件，市场竞争加剧。唯有微软特殊，它利用操作系统主导了市场格局。任何其他公司的软件要在电脑上运行，首先必须获得操作系统的授权，即获得微软的收费许可。另一方面，微软自己开发了一系列应用软件，比如Office系列办公软件：Word用来处理文字，Excel用来处理表格，等等。于是，微软逐渐占领了软件市场。

随着互联网兴起，这种主导地位使微软如虎添翼。首先在网络浏览器市场，微软打败了一个强有力的竞争对手。当时网景浏览器（Netscape）非常好用，但微软开发了IE浏览器，并与操作系统（Windows）捆绑在一起，逐渐抢夺了网景的市场。即使是后来者，但微软依然击败了一个个竞争对手，最终获得了软件行业的霸主地位。

当人类进入互联网时代，那些网络商业先驱所创造的商业模式更是花样翻新，彻底颠覆了人们的思维，更是改变了我们每一个人的生活。

用户报价（逆向拍卖）模式

Priceline是美国一个旅游网站，成立于1998年，它推出了用户报价的旅游模式，又称为逆向拍卖。消费者根据自己计划，在网上为住宿、机票等旅游产品报价，如果商家能接受这个报价，就会反馈给用户，这就算成交了。而且只要商家同意，消费者就必须接受，报价不能反悔，然后Priceline收取一定佣金。

在这种模式下，预订的酒店、机票价格都将保密，用户只能看到自己的，看不到其他人的。这有利于保护商家，毕竟各种不同的折扣价一旦公开，将会干扰商家正常的经营价格。成交之前，虽然用户面对很多不确定因素，但价格最低却是肯定无疑的。这种模式可能对商务人士不太适合，但却俘获了广大普通老百姓的心。

同年，这种商业模式被注册了专利（20年有效期），它使Priceline蒸蒸日上，公司赢利能力远超同行，以及苹果、联想等科技公司。2010年福布斯全球2000强公司排名，Priceline以仅300名员工规模，排名1227位，不能不说是个奇迹。

全网搜索销售（网上超市）

与Priceline不同，有些公司“反其道而行之”，他们把大量商品和服务，明码标价放在网上，分门别类详细列明，让消费者自己挑选最合适的，从而达成交易。

美国Kayak就是这样的旅游搜索服务商，它根据消费者的需求，把网上所有相关旅游产品搜索出来供其选择，包括机票、酒店、旅游线路等。中国的去哪儿网也是这种类似的旅游网站。比如要买从海口到上海的机票，它会将全中国所有航空公司提供的该航线机票罗列出来，供人挑选。

除旅游市场，还有书市。美国亚马逊网最早在网上卖书，对于读者搜索的书，它会进行全网地毯式搜索，列出价格目录。这些书目不仅包括自己网站的，也包括其他网络书商、个人，还包括一些个人打折出售的二手书、全新书。

全网地毯式搜索，给消费者提供尽可能多的选择范围，这种模式渐渐成为网上销售的主流。之后，亚马逊从书市扩张到百货、服装、电子产品等，中国的淘宝网也是借鉴于这种模式，将尽可能多的商品直接呈现给消费者。

团购销售模式

2004年美国Woot团购网站成立，直到今天它依然是团购界的标杆。它独创了“一天一团购”的模式，每天以超低价上架一种商品，除非卖完，否则当天晚上必定撤下。这种模式激发了消费者购买欲望，随后Woot逐渐增加了商品种类，包括酒、玩具、T恤等各种生活用品。

其他公司纷纷效仿，团购业一时蓬勃发展。美国另一个著名团购网站LivingSocial也是别出心裁。创立之初，它的业务集中在餐饮业，之后开始向其他服务项目扩张，如博物馆、SPA按摩，甚至室内跳伞等，主要集中在都市年轻人放松刺激的度假需求上。中国团购市场经历早期竞争后，现在基本上只剩两家：美团和糯米。借助于团购优惠券，消费者以最实惠的价格，买到了心仪的东西。

但是，经济学家却不看好团购行业。团购可以扩大销量，貌似对商家很有利，实则可能损害商家利益。首先，大量折扣会损害行业内的龙头企业，导致其客户流失，甚至不得不降价。其次，如果没有为商家带来回头客，团购的低折扣就相当于“自断筋脉”，而且如果团购的客户就是商家原来的老客户，那损失就更大了。

从商家角度来看，团购模式就是一种融资手段，以低价带来大量销售，从而迅速回笼资金。这笔资金的“成本”非常高，将来必定要通过其他方式“补偿”，这好比是通过信用卡预借的钱，必须按期还款。而还款方式，仍然是这种模式，于是就成了以卡养卡的无限透支。这无法长久维持，所以据经济学家推测，团购模式虽然现在仍然影响深远，但将来必会如泡沫般破裂。

P2P商业革命

随着互联网的兴起和世界上反垄断的发展，一些极具吸引力的新型商业模式诞生了。它有一些显著的特征：个体对个体、私人定制的、个性化的、一对一交易的，比如早期美国的易趣网和中国的淘宝网。

互联网连接着每一个人，因此每一个人都可以向另一个人卖东西，只要东西有需求。易趣网最早卖掉的商品是一只坏掉的雷射指示器，因为有人就需要这种东西。Etsy是美国一家网络商店，专注销售手工艺术品。这些商品都独具特色，每一件都与众不同，与超市里大批量生产而又一模一样的商品完全不一样。这些个性化商品的需求虽然不是很高，但这正是经济学家所说的“长尾效应”。

长尾效应就在于它的数量，将所有非流行市场累加起来，就会形成一个与流行市场相当，甚至更大的市场。比如书店，几本畅销书可以占据书店总销量的一半，另一半销量就来自于小众书目，这些书单本需求量不大，但书的数量却很大。

于是，一时之间类似于Etsy的网站层出不穷，有的专注于T恤设计，有的专注于微支付，有的专注于捐助……但它们都有共同理念：满足独特、单一、个性的需求。这意味着交易双方都是志同道合的个体，而互联网上个体的数目极其巨大。因此在长尾效应下，这些网站都有很大的价值。

人类历史上，从来没有像现在这样，人们购物能如此自由、个性、独特。这就是P2P（person-to-person）商业模式，也是一场信息时代的商业革命。由于互联网，它才得以成真，而且成长迅速，影响深远。比如很多传统零售商热衷于挖掘人们在社交网络的信息资源，岂不是因为P2P模式带来的销售危机吗？

稳步成长优先

20世纪90年代中期，互联网刚刚萌芽但呈现出勃勃生机，企业家们纷纷挖掘它的商业价值。许多互联网项目被当作一种投资赌博，最终只有杰夫·贝佐斯创办的亚马逊公司成功了，现在它已经是美国最大的网络电子商务公司，也是全球商品种类最多的网上零售商。贝佐斯遵行的商业模式再次证明了这句格言：“慢而稳者方能赢”，即使在信息时代也不例外。

当初，贝佐斯看好美国图书市场，他创办了一家网上书店——亚马逊网站，专门销售图书，又购买一个仓库以容纳大量库存，保证及时发货。他在网上销售图书的数量和种类远远超出了实体书店，立志成为“地球上最大的书店”。他还创建了网络论坛和评论专栏，让读者对网站和购书体验充分发表意见。

几年时间里，贝佐斯的经营步子稳健而缓慢，重心不放在营利上，亚马逊公司成长得缓慢而扎实。这种经营方式曾一度被公司股东抱怨太过保守。然而2000年网络泡沫破裂，曾快速发展的网络公司纷纷停业，唯有亚马逊公司平稳成长，独树一帜，成为当时一段佳话。

泡沫之后，亚马逊开始寻找新的赢利渠道，并立定了两个目标。一方面，亚马逊开始推广第三方开放平台服务，立志成为“最以客户为中心的公司”；另一方面扩大产品种类，不再局限于图书，音乐唱片、电子产品、服装纺织品等全部上线，立志成为“最大的网络零售商”。

靠着步步为营的经营策略，如今亚马逊的两个目标都已实现。贝佐斯为了使企业健康成长而推迟赢利，虽然受到不少批评，但最终证明他是成功的。这种模式实质就是想客户之所想，急客户之所急，贝佐斯抓住了实质，战胜逆境而腾飞。

改变生活方式

这不得不说到谷歌，即使它不进入中国大陆市场，但其全球影响力依然不减。谷歌是全球公认最大的搜索引擎，并且它在网上为用户提供一整套免费服务，所有服务的核心只为满足“你的需求”。

基于这种定位，谷歌开发了各种各样的产品和服务，除基本的搜索外，还包括电子邮件、微博平台、谷歌文档、谷歌照片等等，并且全部免费提供。这些产品和服务，几乎囊括了一个人生活的方方面面。只需一个帐户，在一个网站，用户可以得到360度的无缝隙服务，这让人感到很方便，也感到谷歌对用户的体贴和关爱。

除了谷歌之外，还有一个不得不说的是苹果公司，它是消费终端制造商和软件开发商，它所有的产品和服务同样只为满足“你的需求”。

其实，完全可以把苹果当成是三家公司：软件开发商、终端制造商和零售商。它们步调一致，配合默契。每一家公司都以特有的方式与用户接触，产品和服务同样种类繁多，有家用和商用的，有固定和移动的，还有针对年轻人和老年人的，所有这些都品质优秀，而且充满了艺术美感。它们恰如其分地满足了用户需求。最关键的，当用户还没有意识到自己的某些需求时，苹果已经为用户考虑到，并且生产了出来。苹果在线音乐产品和服务（iTunes），彻底改变了世界唱片业的格局，全屏幕手机（iPhone）也同样改变了人们移动通讯的生活方式。

苹果和谷歌唯一的区别在于，它们赚钱的方式不同。凭借丰富的产品和服务，苹果和谷歌都拥有大量用户，苹果直接从用户手中赚钱，而谷歌是间接的，它依靠用户数据而赚取第三方公司的广告费。

抛开隐私问题，谷歌的用户数据能够完美匹配第三方公司与消费者之间的需求，开展精确的广告投放。其实从某种意义上说，谷歌和苹果比我们更了解自己的需求。

本文源自大科技*百科新说 2016年第11期杂志文章

创业经验：十大经典商业模式详细分解

创业经验：十大经典商业模式详细分解

思维革命的天娱模式

对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。

如果要评选出2005年最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。

仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。

“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的 学习 。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。

从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。

《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。

得势不饶人的盛大模式

企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。

盛大活生生的就是一部“传奇”，它的发家有相当大的偶然性。

在取得《传奇》代理权的时候，并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事，他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后，陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。

购买服务器改为租用服务器，是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费，成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于，所有这些成果都被用于加大投资，每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。

这种得势不饶人的扩张，取得了丰硕的成果，如今《传奇》注册用户已有1.2亿，同时在线人数超过100万，运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒，成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者，最后，吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。

新兴的网游市场是一块风水宝地，盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是，尽管网游是一个暴利行业，受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫，聚友网络、海虹控股即是一鉴，即使同样成功的网游公司，如九城、蜗牛等公司，分量也与盛大有相当差距。

盛大之所以能够占据天王山，和其得势不饶人的扩张战略有关，这就和打仗一样，历代的战争，最大的战果往往不是在决战中取得，而是存在于战胜后的扫荡与追击中。

企业的发展不应止步于增长和盈利，应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化，是否可以取得更大的增长。

概念为王的分众模式

分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。

与盛大不同，分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国“概念股”。盛大上市前，其主营业务——网络游戏已经为其持续的带来巨大的利润与现金流，而2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬海外，因为它一开始就是瞄准上市去的。

分众传媒的主营业务，是在写字楼和其他商业地产场所运营液晶显示屏广告网络。这种新型的“写字楼”战略虽然吸引人们视线，但是所需的投资量也是很大的，进入广州一家甲级写字楼安装一块液晶显示屏的费用，动辄上万元，如果不采用特别的方式，分众传媒前景纵然广阔，也很难迅猛发展。

分众传媒的发展只能借道纳斯达克，风险投资完成了前期的作业以后，后期由资本市场来接力。因此，我们看到了3i集团、软银、高盛等国际风险投资基金的一次精彩表演。

既然瞄准上市，分众传媒便极其注重概念的打造，而这个概念关键要回答一个问题，即盈利是否可能?分众传媒有关负责人表示，“作为传统媒体的一种补充形式，分众传媒重在对中高端消费者精确的覆盖??目前广东分众传媒的前期投入已经达到1000多万元，尽管投入不小，但现在已经开始为投资者带来利润”。

从根本上说，分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。不仅分众传媒，应该说每一个企业面对的市场其实都是多层面的，关键是看领导者有没有资本经营的眼光。

“送水”赚钱的新东方模式

对于一个企业而言，在你的经营目标之外，看一看与你的目标伴生的'价值链条，也许会有意外的惊喜。

美国淘金时代留下了一句谚语“淘金的不赚钱，送水的赚钱”。在美国淘金时代，一夜暴富的梦想支撑着淘金客向西部涌动，然而真正达成目标的人是凤毛麟角，但是，为这些人的梦想提供支援服务——送水的人们却淘到了真金。

如果说现在中国人的出国梦也就是一种淘金梦的话，那么服务于此的新东方 英语 学校就是一个送水人。隐在教育产业化、机构等面纱背后的新东方，实际上是一个留学服务机构，俞敏洪则是一个摆渡人。

俞敏洪创办新东方 英语 学校之前，自己也是一个淘金客， 大学 毕业 时，他的同学们纷纷出国，他却被大使馆数次拒签。成为北大教师以后，他仍然不放弃出国努力，但是依旧失败。1992年起，放弃了出国梦想的俞敏洪开始在社会上的 培训 学校里打工，随后自立门户。当时，教育 培训 已经发展到了相当的程度了，但是完全以“考G”、“考托”为目的 培训 机构很少，而俞敏洪的新东方从根本上说是完全围绕“考G”、“考托”两个目的组织起来的企业，所以发展非常迅速。1995年以后，新东方开始急速膨胀，成为GRE和托福 培训 的代名词，俞敏洪也完成了从淘金客到送水人的转变。

在商业活动中，价值是一个链条，所以，利益与利益往往也是相伴而生的。社会上每一种“热”都是一种金矿，但是金矿不是只有一种挖掘方式，对于一个企业而言，在你的经营目标之外，看一看与你的目标伴生的价值链条，也许会有意外的惊喜。

合伙闯天下的51Job模式

企业的发展对外部环境越来越依赖，每一种人际关系都会构成成功的资本，以往英雄型的企业渐渐变少，社会型的企业也会渐渐增多。

51Job实际上是一个网上中介，你也可以把它看成面向 个人 的电子商务。这种把中介业务搬到网上正是从51Job开始推广，在其他领域也同样获得成功。2004年9月30日，随着51Job成功登陆纳斯达克，51Job4位创始人的身家都超过了4亿元人民币。

51Job是由香港人甄荣辉带领其在贝恩公司的国际化班底在中国内地成功的典型。51Job的创始人中，CEO兼总裁甄荣辉生于香港并在香港长大;高级副总裁兼CFO简思怀出生于中国台湾;高级副总裁凤雷则是地道的北京人，并且在北京完成了学业。

与中国第一代民营企业主要是由一位强势领导人带领企业(包括以血缘关系连接起来的家族成员)打天下不同的是，我们在以51Job等代表的新兴 创业 企业身上，发现了明显的合伙闯天下的情形。而且这些合伙人当中除了兄弟等家庭关系外，更多的是同学、同事、朋友等后天形成的关系。

超过50%的富人来自合伙型企业。与此同时，具有海外 工作 背景的 创业 者似乎更倾向于合伙创建企业;国内的 创业 者则仍然是单干的居多，和中国传统的故事具有一脉相承的特点。

合伙创富模式，意味着企业的发展对外部环境越来越依赖，每一种人际关系都会构成成功的资本，以往英雄型的企业渐渐变少，社会型的企业也会渐渐增多。

以快搏慢的顺驰模式

任何企业都有过顺驰式体验，就是在不同的市场背景下，采用不同的发展战略，但是，很少有像顺驰做的那样坚决、主动和强烈的。

在顺驰高速发展的时候，顺驰模式成为房地产业界和媒体口诛笔伐的对象，更为有趣的是，顺驰何时倒下，以何种方式倒下似乎更成为热点话题。

顺驰的发展，颠覆了传统房地产行业慢悠悠的气氛，他把手 工作 坊式的滚动开发推演倒了极致。其最大的特点是把从拿地到销售之间的时间压缩到了最短，操盘速度几乎达到了房地产项目的极限。这也就是以缩短资金占压期来解决资金缺口大、资金链条紧张的问题。

兵法有云：巧迟不如拙速。顺驰模式全部的精义在于速度，但是最难的也是速度。短跑运动员都知道，赛跑中即使仅仅要比对手快上几秒，都要调动全身的力量。顺驰的速度只是看点，而支持这种速度的力量则是顺驰模式的价值所在。

但是，我们应该注意到，顺驰模式并不是一个可以长期使用的模式，因为顺驰速度的最大支持是市场背景，从根本上说，顺驰模式不过是牛市下的抢跑，宏观调控一来就要受到制约。这一点最突出的表现在高价拍地这一问题上，顺驰为了快跑，就要高价抢地，但是在牛市时，顺驰高价拍到的地到建成出售时已经不能算贵，但是，市场一冷，其速度必然会受到制约。

宏观调控来了以后，顺驰的速度也慢了下来，但是只用了短短3年时间，顺驰就从一个默默无闻的小公司成长成为与万科这样的公司比肩的地产巨鳄，顺驰的成绩不可谓不辉煌。其实，任何企业都有过顺驰式体验，就是在不同的市场背景下，采用不同的发展战略，但是，很少有像顺驰做的那样坚决、主动和强烈的。

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商业模式有哪些

客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键业务、重要伙伴和成本结构。

本质有3条：如何赚钱、能赚多少钱、如何持续的赚钱。公司如何赚钱，包含了客户细分、价值主张及关键业务；公司能赚多少钱包含了收入来源及成本结构；公司如何保证持续的赚钱，包含了核心资源、重要伙伴、渠道通路及客户关系。