世界上最伟大的推销员和羊皮卷（世界上最伟大的推销员羊皮卷之七）

《羊皮卷》、《羊皮卷全书》和《世界上最伟大的推销员》，这个三本书有什么不同？

《羊皮卷》、《羊皮卷全书》和《世界上最伟大的推销员》，这三本书的作者都是奥格·曼狄诺。

《羊皮卷》是世界上最伟大的励志丛书，它所蕴藏的力量改变了无数人的生活命运，其中就包括撰写出风靡世界的《世界上最伟大的推销员》。

《羊皮卷全书》是1996年一个中国青年因挫折而为内心的困惑所缠绕，无意间得到了《世界上最伟大的推销员》。在书中所阐述的人生准则指导下，他迅速摆脱了失败，获得了比以往任何时候都要大得多的财富。后来他又溯源追根，将书单上的书籍一一从美国找来，并以《羊皮卷全书》为名一并出版推出。

《世界上最伟大的推销员》是曼狄诺44岁时，写出一本震撼人心的书，在书中他将找到的答案公诸于众，这是一本有着宗教般深沉与热情的书。

《羊皮卷》、《羊皮卷全书》和《世界上最伟大的推销员》的关系：

《羊皮卷》辑录的12部伟大励志书就是这样的作品，它们阐述的人生哲理和成功理念，能够鼓舞千千万万成功人士再攀高峰，更激励无数困境中的人们重获信心和勇气，向命运挑战，获取人生应享有的成功、财富和幸福。 一本羊皮卷，12部伟大励志书，带给你智慧和财富，引导你走向成功和幸福，值得你一生珍藏。

20世纪50年代初，一个名叫奥格·曼狄诺的美国青年，在生活中，由于愚昧无知和经不起人世间的种种诱惑而失去了自己一切宝贵的东西———家庭、财产和工作，以至凄惨地流落街头。他被自己内心的疑惑和痛苦折磨着，四处寻找着赖以度日的种种答案。

直到有一天，他受到“来自上帝的馈赠”：一本圣经和一份书单。从此，他有如奇迹般地获取了一种神奇的力量，并很快在以后的生活和工作中获得了巨大的成功。44岁时，曼狄诺写出一本震撼人心的书，在书中他将找到的答案公诸于众，这是一本有着宗教般深沉与热情的书——《世界上最伟大的推销员》。

而历史常以一种不可测知的轨迹完成宿命，1996年又有一个中国青年同样因挫折而为内心的困惑所缠绕，无意间得到了这本书。奇迹第二次出现了，在书中所阐述的人生准则指导下，他迅速摆脱了失败，获得了比以往任何时候都要大得多的财富。

后来他又溯源追根，将书单上的书籍一一从美国找来，并以《羊皮卷全书》为名一并出版推出，送给所有无助的人们。

于是，200年间美国各个行业中的成功人士所阐发的智慧得以面世：一本“蓝宝石卷”，由科尔 ·艾伦等人告诉你生而为人的标准和面对磨难的最伟大的力量；一本“红宝石卷”，成功学之父拿破仑·希尔揭示出人生成功所必有的精神因素；最后一本“月光石卷”，直指人生的伟大命题：爱、信仰。三本书分别代表希望、财富和幸福。它们与《世界上最伟大的推销员》一起构成一个完整的序列，并超出了商业范畴，是一本关于如何做人的百科全书。

《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感

《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感1

高中的时候，同桌推荐《世界上最伟大的推销员》一书，刚接触时以为书的内容会更偏向“推销”，也很诧异同桌为什么喜欢读这样的书。读了之后，我才发现，与其说这是一本讲推销技巧的书，倒不如说它是一本与心理暗示有关的、锻造精神世界的书。整本书都在向阅读它的人展示积极、向上、乐观、热情、自信、勇敢等等美好品质，说服人们向这些美好品质靠拢。

最近因为情绪不好，时常没精打采。恰逢我又读了一遍《世界上最伟大的推销员》这本书，突然被其中的第十三章所感染。

“潮起潮落，冬去春来……自然界万物都在循环反复的变化中，我也不例外，情绪时好时坏。”

我也是一个普通的人，我也会遇到令自己开心、令自己烦恼的不同事情。但是，我要记住，今天的悲伤也许预示着明天的快乐。沉浸在烦闷中实在愚蠢，倒不如控制好情绪，迎接新的一天。

“弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。”我要学会控制情绪。

我该怎么控制自己的情绪呢？我该怎么与消极情绪对抗呢？书中以诗歌的形式展现了对抗的方法：

沮丧时，我引吭高歌。

悲伤时，我开怀大笑。

病痛时，我加倍工作。

恐惧时，我勇往直前。

自卑时，我换上新装。

不安时，我提高嗓音。

穷困潦倒时，我想象未来的富有。

力不从心时，我回想过去的成功。

自轻自贱时，我想想自己的目标。

总之，今天我要学会控制自己的情绪。

对！“沮丧时，我引吭高歌。”快点儿走出这沮丧的漩涡！我已经因为沮丧浪费了几天的时间，难道明天，这新的一天，还要向它让步？

对！“悲伤时，我开怀大笑。”我可真不喜欢那充满悲伤的泥淖！凭什么要让悲伤来控制我的大脑？我要学会自己控制情绪，我要做自己情绪的主人！

请与我从今天起，学会控制情绪！

《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感2

我为成功而生，不为失败而活。我为胜利而来，不为失败低头。我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。这段文字深深地打动了我，唤醒了我青春般的激情。虽然我的人生已近壮年，但不能因从前的“小有成就”而自我陶醉，不能因周围人们的恭维而沦为平庸，不能自欺欺人地为自己日益衰退的上进心找借口、找理由，寻求自我安慰。

热情是世界上最伟大的财富，是行动的信仰，有了这种信仰，就会在工作生活中无往而不胜。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么事会那么容易的，没有唾手可得的成功。坚持就是胜利，坚持成就了古今中外多少名人志士，否则就会功败垂成，遗憾终生。

团结就是力量。“三人行必有我师”，一个人如果想成功必须依靠团队的力量，借助公司的平台。所以，我要日日赞美他人，事事协助他们，时时感恩公司，善于发现并学习他人的优点，补充自我的短板，使自己不断成长，更加快乐更加聪明。

只有功劳没有苦劳。成功与失败的区别不在于工作的数量，而在于工作的质量，事情不成功就不找借口。

全力以赴完成任务。我终于知道了，只要我们一心一意向着一个目标稳步前行百折不挠，一定会成功。最小最弱的.国家战胜强大的侵略者的故事古今中外皆有，在成功面前是平等的，只要你坚持，只要你持之以恒，只要你竭尽全力，依靠勇气和毅力，任何难题都将迎刃而解。

充满热情，全力以赴，常怀感恩，发奋学习，你就由“平凡者”逐步成为伟大的成功者。

《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感3

《世界上最伟大的推销员》一书写的是一个关于羊皮卷的故事。羊皮卷总共有十张，每张上面都记载着一个原则，教我们如何避免失败，并走向成功。故事讲述了主人公海菲是怎样从养父柏萨罗手中得到羊皮卷，然后在羊皮卷的指导下，成为一位伟大的推销员，最终建立起自己的商业王国。故事的后半部分则说的是羊皮卷的传承，在散尽了财产之后，海菲和仆人伊拉玛一起去通过异象寻找下一位羊皮卷的继承者。春去秋来，三年之后，要找到那个人终于出现了，他叫保罗。海菲听完保罗的经历之后就郑重的把羊皮卷交给了他，帮助他去完成自己的事业。

羊皮卷上记录的到底是怎样的原则呢，能够去帮助人们成为伟大的推销员?每张羊皮卷上的文字要用三十天的时间去阅读、记录、思考，然后再进入下一卷。在这阅读的三十天中我们就培养了一个个好的习惯，告别过往，积极面对生活，坚持不懈，坚信自己的独一无二，把每天当做生命中的最后一天，，学会控制情绪，笑对世界，重视自己的价值，及时行动，拥有信仰。在好习惯的帮助下，我们一天天成长，一天天强大，最后的改变令我们自己都会诧异，必会取得成功。书的结尾处还给出了十个成功誓言，算得上是前面十张羊皮卷的对照，它指引我们更好的去生活，去收获自己想要的一切。

《世界上最伟大的推销员》，一个很简短的故事，却让人常读常新。想知道如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难，如何获得快乐吗?这本书会给你满意的答案。这是一本寻找人生价值的人们必读的一本书，如果有可能，我希望能把羊皮卷上的原则都背下来，当你读完它，你应该也会产生这种想法的。

《世界上最伟大的推销员》第二部分重点内容：羊皮卷的实践（试写）

讲完了羊皮卷的故事，接下来要为你讲羊皮卷的实践。

作者在这部分开篇第一章里写到：“不管这本书是关心你的朋友送的，还是自己买的，钱都白花了。”

“除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效。除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行，否则你花在这本书上的时间和金钱都白费了。”

“除非你愿意每天花上十分钟的时间，并一直这样坚持45个星期，否则。钱白花了。”

可见羊皮卷虽然神秘，内容再好再精彩，如果你不去坚持实践，读这本书也就没有任何意义了。

这本书的宝贵之处是能告诉你如何开始行动，他将给你一次成功的机会。

这本书在欧美刚刚出版上市时，立刻就引起了非常罕见的轰动。因为在当时，像营销类的书籍首版能超过25万册销量的书几乎没有，这是作者和出版商都没有料到的。更令人惊讶的是，这本书问世以来，每年的销量只增不减。

美国营销机构负责人很快意识到本书潜在的推动力。有一家大公司在本书刚刚出版上市时，就一次性买下3万册，分发给本公司的所有员工。购买本书的著名企业包括可口可乐、美国联合保险公司、成功推动集团、大众汽车公司、西南公司，特拉华保险公司，蒸汽动力公司、肯德基人寿保险等等……

本书上市后不久，作者和出版商发现一个有趣的现象，那就是购买本书的人并不局限于推销员，政治家，军人，教授，学生，医生，运动员，艺术团体等等，几乎各个行业的人都有。

所以你在看到本书的书名时，你会以为这本书是写给推销员看的，事实并非如此，它适合所有寻找人生价值的人。它的确是一份不可多得的厚礼，经理买给手下的业务员看，父母买给孩子看，太太买给丈夫看。

1 、写一张备忘录，45 周以后对照结果

一本书的内容再好，你没有去实践，这本书看得再多也毫无意义。接下来，我告诉你怎么开始行动。

非常简单，拿一张纸，先写下一份自己的备忘录：

致：（你的姓名） 日期：

目前的职位：

目前的薪水：

45周后的职位：

45周后的薪水：

写完签上你的名字，把他收藏好，不要告诉任何人，现在就开始行动，千万不要拖延。

你可以选择从任何一个星期一开始，一旦开始，就不要中断，除非你患了严重的疾病，不到万不得已，就别停下来。

不管今天是不是星期一，你马上开始阅读第一张羊皮卷。这一张会告诉你怎样去安排其他几卷的时间和方法。在你开始进入这个计划的那个星期一之前，你非常有必要把第一张羊皮卷多读几遍。

2 、摆脱你的坏习惯

现在，你马上要对付一个最顽固的敌人——你的坏习惯。第一张羊皮卷就是教你怎样摆脱这些坏习惯的方法。慢慢看，仔细读，手里拿上一支笔，把你最认为有意义、最有启发的句子划下来。

“当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们渗入我的心灵，那是个神秘的世界。永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。”

美国联合保险公司主席克莱门特·斯通，就是采用了这个方法，使自己拥有了四亿多美元财产。

3 、试试做俯卧撑

在开始下一张羊皮卷之前，先试着问一下自己这样几个问题：如果你趴在地上，就是现在，你能做多少个俯卧撑？两周以后再试试，你能做多个了？如果你今天能做十个，明天再做十个，后天继续做十个，两个星期以后，你做不下去时，看看你一次做了多少个？

因为你天天坚持做，你的肩膀和手臂上的肌肉由于每天的练习而强健，你不断地调整，坚持的天数越长，你每天能做俯卧撑的个数就越多。

这就是坚持的力量。

4 、认真填写成功记录表，检验你每一天是否坚持行动。

从第二卷开始，你会看到作者奥格·曼狄诺给你准备的成功记录表，足够你填写五个星期，让你坚持填写的目的是帮助你遵循第一卷的规定，在三十天内，阅读，思考，并付诸行动。

作者设计这些成功记录表的目的，他要让我们像富兰克林一样，每天进行自我检验。可别小看了这些表格，它可以简明扼要地总结你每天的行为，记录下你当日的美德、品质、好习惯，以及坚持计划的意志力。

当你完成第一天工作时，在成功记录表“星期一”一栏中填上日期，然后在特定某栏注明你当天阅读羊皮卷的次数（至少三次，是你至少要读三次，而不是要填三次），最后再把重点段落复习一遍，再想想自己醒来以后，有没有依照卷中的原则行事，给自己打分。1分代表“差”，2分代表“好”，3分代表“很好”，4分代表“极佳”。对自己要诚实。把分数填在格内，这两格内的分数相加得到的数字，就是这一天的总分，最高分可能达到7分，这些分数讲记载你付出的努力与进步的程度。

如此循环往复，完成剩下的4个工作日，然后把一周的总分加起来填好。这样坚持五个星期，就可以往下进行新的一张羊皮卷了。

方法就是这么简单。你不能因为简单就不屑一顾，很多人因为简单半途而废，他们总认为复杂或者昂贵的东西才有价值。这样的人肯定做不了很多个俯卧撑，如果坚持不下去，想要放弃，就随他们好了，他们的人生也只能在平庸中度过。

当你坚持几个星期之后，你发现自己待人接物的态度渐渐起了变化，甚至有人对你说：“你和以前不一样了。”这表明羊皮卷的成功记录表开始起作用了，它将指引你彻底改变人生。

用这种方法依次去阅读和实践后面的九张羊皮卷，45周后你发现你的人生彻底改变了。

在此，我借用作者的一句话与你共勉： 只要决心成功，失败永远不会把你击垮。

《世界上最伟大的推销员》

其实一开始看到这个书名时，我是不想听的，因为自己对推销不太感兴趣，感觉这本书的内容应该和自己的生活没太大关系。在上班等红绿灯的时候手误点开这本书的音频，再想换时已来不及，绿灯亮了……启动我的小电驴就这样一路听下来，反而让我收获颇多。

《世界上最伟大的推销员》，书名让人第一感觉这是一本讲推销技巧的书，但实际上不是。它讲述了一个发生在2000年前耶稣时代的传奇故事。

主人公叫海菲，是一个商队里喂养骆驼的牧童，机缘巧合下他有幸从他的主人那里得到了十道神秘的羊皮卷，而这羊皮卷上有让人可以成功的原则。海菲严格遵守羊皮卷上的原则，最终成了一名伟大的推销员，创立了属于自己的商业帝国。

我想记录下的就是这十卷羊皮卷的内容，这是给人以力量的羊皮卷，读起来会让人感觉到生活其实没有自己想的那么差，自己的目标也会变得更加明确。

第一卷羊皮卷：今天，我开始新的生活。失败不再是我奋斗的代价，我们会相信，在智慧的指引下可以走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园。一定要学会忍耐，如果没有渊博的知识，没有丰富的经验，一定要去努力积累。不要惧怕失败，因为失败只能说明一个问题，那就是我们还没有达到自己的人生目标。实际上好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇通往失败的大门。

第二卷羊皮卷：要用全身心的爱来迎接今天，这是一切成功的最大秘密。爱会成为人们最大的武器，没有人能抵挡它的威力，只有满怀爱心，才能获得新生。要学会爱每个人的言谈举止，要学会去爱长辈，爱穷人，默默地为每个人祝福。最重要的是一定要学会爱自己，不能让自己的心胸狭窄，也不能浪费时间，一定要让自己变得博学多识，精神、思想、还有灵魂都要丰富起来。

第三卷羊皮卷：坚持不懈，直到成功。

第四卷羊皮卷：我是自然界最伟大的奇迹。要相信自己永远是与众不同的，让自己的个性充分发展，这是我得以成功的一大资本，不要盲目地区模仿复制别人，而是要时刻想着展示自己的个性。

第五卷羊皮卷：一定要学会把今天当作生命的最后一天来对待。过去的已经永远过去了，不要再去想它，也不要痴想明天，只用专心做今天的事情，做现在的事情。

第六卷羊皮卷：要学会控制情绪。

第七卷羊皮卷：要学会笑对世界，不要盲目忧虑，一定要学会微笑着去面对事情，很多事情当时比较关心和重视，但是如果十年后再去回首，会觉得当时的自己非常愚蠢。

第八卷羊皮卷：要学会加倍重视自己的价值。首先要为每一天，每个星期、每个月、每一年制定目标。在制定目标是，一定要参照过去最好的成绩，让今后的表现百尺竿头，更进一步。制定的目标一定要恰当，太高远的目标容易让人达不到而备受打击，太小得到目标也不能实现自我价值。不能满足现有的成就，也不能停留在力所能及的事情上，一定要努力地吧设定的目标一一实现，再接再厉。

第九卷羊皮卷：所有的一切如果不付诸行动，都将变得毫无意义。一定要像萤火虫一样在暗夜里飞行，只有在振动翅膀的时候才能发出莹莹的光芒。很多人没有立即行动是因为拖延，而造成的拖延的真实原因是来自内心的恐惧——没有开始就已经开始害怕失败。要想克服内心的恐惧，最好的办法就是毫不犹豫地马上行动。哪怕刚开始的时候步伐有点乱，但只要行动起来，后期就会把它矫正，但如果一直裹足不前，那样只会把心中的恐惧无限扩大。

第十卷羊皮卷：必要时也要学会去找他人求助，请别人给自己指点迷津。

故事中海菲看完十卷羊皮卷自我反省了很久明白了世界上存在三种人：第一种人会从自己的经验中学习，无疑他们是聪明的；第二种人会从别人的经验中去学习，无疑他们是快乐的；第三种人既不从自己的经验中学习，也不会从别人的经验中学习，他们是愚蠢的。

他还领悟到并不是只有自己的生活才充满了悲伤与挫折，即使是那些最聪明、最成功的人，也同样遭受过一连串的打击和失败。

这十卷羊皮卷的内容让我自我反省之后也意识到，其实我的坏习惯还挺多的，就是这些没改掉的坏习惯拖慢了个人成长的速度，比如拖延，比如追求完美。如果能养成勤动手的好习惯，再加上反复练习，说不定我的插画家梦想就会成真。