世界上最伟大的推销员之羊皮卷（世界上最伟大的推销员之羊皮卷之二）

《世界上最伟大的推销员》羊皮卷读后感

《世界上最伟大的推销员》羊皮卷读后感1

读完羊皮卷，看完《世界上最伟大的推销员》，我终于明白只要决心成功，失败永远不能把你击倒。

海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而改变势利，相反，他是一个充满热情，充满爱的人，作为一个推销员还并没有把金钱看做唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己的前程的第一件长袍给那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更因为甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，但他明白自己做了一件值得的事，幸运的是柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底的体会到，任何人都是心里充满了爱，上天也如此不然怎么会有最亮的那颗心一直跟着海菲呢?而且还在他的帐篷上一整夜。

书中还有一句给我震动:谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。我原以为从学校出来，踏入社会有个工作，就能养活自己，就能孝顺父母，这是大多数人的一种价值观念，在我看来，这是一种愚蠢的价值观念;为了生存去苦苦挣钱，到头来自己头破血流，活得很悲惨，发现自己还是在生存线上挣扎。作为一名追求者，我必须清楚，生活是活泼的，是艰辛的，将来的工作不是轻松的，学者世界上最孤独的行者，为了生命的价值，坚持吧!一时的成功不难，也许可以附带的运气的成分，但是长久的成功，是没有运气成分的。只有决心成功，就不会失败，是的前提你能否坚持到底，如果连坚持成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢?

有时候，我会把自己想成一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，因为有激情、有目标，随时准备出击拿下猎物。也许有人觉得狼是一种很凶恶，没有爱的动物，如果真这样认为，那就大错特错了，如果没有爱，狼怎么会爱上羊呢?学习成绩原地踏步，遇到困难的停止不进，就是缺乏像狼一样的精神，一匹成功的狼，拥有一颗善良的心，拥有优良的道德准则，拥有成功人生的信仰。

我们要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天。人活在世上，都需要不断尝试，不断自我完善，不断自我更新，做一匹草原上的狼，为自己打拼出一片天下。

《世界上最伟大的推销员》羊皮卷读后感2

《世界上最伟大的推销员》是一本非常适合奋斗人生的书，该书为我们呈现了人类生存与发展的各方面正能量的要素，这些要素不仅是整个人类所需要的，更是每个个体实现自我发展和进步的重要品质。如何将书中教给我们的诸多品质融合在日常工作中，是我们学习本书的根本目的。总的来说，有以下几点感受:

一、这是一本充满正能量的书。虽然说该书以“最伟大的推销员”为题，但是该书的价值远远超出推销员这个群体，而是适合于所有的人。它涵盖了一个人成长过程中所需的种种品质，最关键的是交给我们与人相处的应有的品质、态度和方法。拿到这本书的时候，感觉相见恨晚。其实在人生过程中，会遇到很多困惑和选择，也会在与人交往过程中遇到一些困难，反过头来，这些困难的解决往往需要这些品质作为支撑，同时在解决各种困难的时候也在慢慢养成这些品质。《推销员》这本书以最为集中的方式将人生中所需要的全面的素养告诉了读者，让我们知道虽然推销工作是以具体的产品为依托，但是最为根本的却是一门与人交往的学问，因为，在推销产品的同时也在将一个完整的自我呈现给广大的客户，最能够打动的客户的正是由爱心、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现出来的正能量。

二、诚信是唯一永恒的基础素质。《推销员》一书中向我们介绍了平时工作所需的诸多素养。书中认为“爱是一笔很大的财富，她让推销无往而不胜”，要在平时的生活工作中乐于助人，用善良呵护爱心，用行动体现爱心;认为自信、热情、耐心都是在日常工作中将自我全面展现的重要因素;书中还认为一个合格的推销员还需要一些基本技能和工作方法的养成，如，注重语言艺术的使用，注重日常工作的总结与反思，注重工作情绪的控制，等等。这些素质不仅是推销员需要的基本素质，而且也是人的发展所需要的基本素质，对一个人的成长来说至关重要。我认为，在书本给我们的众多素质中，诚信最为重要，最为基础。诚信是中华民族的重要品格，对于个人而言，它是中国古代君子立身的基础，也是我们推销工作立于市场的基础。“诚”是一种真实无妄，表里如一的品格，而“信”正是诚实的品格在市场上赢得肯定的结果，只要言行一致，表里如一，诚实的品格就会积累和转化为一种市场信用，这不仅是一个人立足于“世”的根本要求，也是一个推销员立足于“市”的重要基础，最终成为一个推销员工作中最为宝贵的无形资产。没有诚实的品格一切爱心、热情、善良等都是一种经不起考验的假象。

三、要坚持自我修炼，不断创新工作方法。一个推销员总和素质的养成，并不是在大脑中通过想象就能够完成的，它需要在平时刻苦的修炼。首先要加强知识的学习，不仅要将《推销员》这本书中的知识做到熟练掌握，还要在工作之余加强阅读，扩大知识范围，如卡耐基的《人性的弱点》也是比较有针对性必读著作。其次，加强知识向行动的转化。在具体的工作场景中往往需要我们能够快速的将这些学到的品格转化为行动，知道并不代表做到，在知识向行为的转化过程中，需要一种道德冲动，而道德冲动的养成需要日常修炼才能实现。比如，我们都知道鞋带松了可能会被自己踩到，发生危险，当自己在陌生的场景看到陌生的人发生了这种危险时，自己能不能做到及时提醒，帮助他人消除隐患。

在日常工作中，要根据我们接触的主要对象群体进行工作方法的创新。在我们的工作对象中，60岁以上的.老年人是一个非常大的群体，经过长期的工作总结，本人认为这个群体具有相对固定的特征。比如，他们一般拥有一定的资产;又如，在做投资决定的时候普遍关注自身资产的安全，顾虑重重，犹豫不决;再如，他们虽然在物质财富上富裕，但是往往情感上的孤独难以隐藏。工作对象群体中普遍存在的特征为我们开展工作在工作中提供了指导，只要善于总结就能较好的找到适当的方法。首先，在交往中以诚相待，加强情感上的交流，赢得他们的信任，这是工作能够开展下去的基础。其次，在建立信任的基础上，尽可能将产品带个他们的获得感和安全感告诉他们，主动引导他们了解产品，打消他们投资决策过程中的顾虑。最后，及时沟通，将公司各项福利和承诺传达给客户，让他们时刻感觉到我们就在他们身边。

《世界上最伟大的推销员》羊皮卷读后感3

最近生意不好做，准备自己出去扩展业务。然而没有经验，只好先读点书，期待理论能指导实践，少做些弯路，上豆瓣读书找了4本评分最高的相关书籍，《世界上最伟大的推销员》是我读完的第一本。

本书以一个故事为引导，说有一位老爷年事已高，时日不多了，他的一个下人想成为老爷那样伟大的推销员，于是老爷拿出了10卷羊皮卷，上面写着成为伟大推销员的秘密，这10卷羊皮卷就是本书的核心。

羊皮卷上的内容非常激励人心，并要求读者把羊皮卷上的内容连续践行30天，才能进入下一卷的学习，每天早中晚朗读羊皮卷上的内容，并完成书本里的表格，就这样把10卷羊皮卷读完，10个月后，你将脱胎换骨。

我没有按书本所说的方法读，而是一口气把整本书通读了一遍，终于理解为什么这本书被称为商业圣经了，基督徒们每天都要朗诵圣经，它不提供明确的行为指导，但它赋予人一种精神力量，让人有勇气迎难而上，坚持到底。

如果自己选择的努力方向没错，那么搭配上这本书赋予的精神力量，那就是如虎添翼，飞黄腾达是早晚的事，但如果选错了方向，那么可能就要悲剧了。

本书有三个观点我认为非常值得借鉴。

第一个:学会控制情绪。情绪不仅可以影响行为，行为也能反过来影响情绪。愤怒的时候，让自己笑，笑着笑着，愤怒也会散去，人会变得开心，心理学上也有相关实验证明是可行的。刚开始做可能很难，但多练习几次，就能成为自己情绪的主人，不再做情绪的奴隶。

第二个:我称为“镜像世界”，你如何对待这个世界，这个世界也会如何对待你，初次见面与人和善，你对别人好，别人也会对你好。但我个人认为，不能一味对别人好，“一报还一报”被证明是最优的长期博弈策略。即先对别人好，第二次采用对方上一次的态度。这样既适当保护自己利益，又让其他人知道，你是个有原则的人，背叛会招来报复，自然就不易背叛，更有利于双方相互信任合作。

第三个:没有行动都是零。为什么我知道了那么多道理却依然过不好这一生？这恐怕是困扰几乎所有人的一个问题，其实答案很简单:知易行难。知道一个道理很简单，但践行很难，坚持不懈地践行更难，坚持不懈地践行一辈子更是难上加难。

以上就是我读《世界上最伟大的推销员》这本书的主要收获，感谢你的阅读，希望对你有所启发。另外，如果你处于人生的低谷，不妨买这本书回来看看，补充一下精神能量。

羊皮卷是什么意思？

羊皮卷》是一本书，一本畅销于世界的励志书。这部临世奇作《羊皮卷》是从世界上最伟大的文献中摘选并整理出来的。 内容几乎涉及有关成功学的方方面面。 作者用独到犀利的视角，极富感召力的理论，引导人们人《羊皮卷》中汲取思想的养料，获得启示，引发思考，使之成为本世纪最值得收藏的一部励志书。

这些大师们鲜活的成功启示如同一段段支流，读完此书，

将会把它们汇集成为自己企盼的奔流不止的大江大河。当领悟完这启迪人心的《羊皮卷》，发现生活的变化已天翻地覆，身体里仿佛有一股成功的体悟在缓结地流动，成功的大门随即为你敞开。

扩展资料：

《羊皮卷》是2009年长江文艺出版社出版图书，作者奥格·曼狄诺。

该书是世界上伟大的励志丛书，《羊皮卷全书》所辑录的11本书的作者都是近200年来美国各个行业中的成功人士，他们根据自己的经历，循循善诱地向世人告知成功的秘密以及由之所带来的幸福生活的意义。

世界每天都在发生着变化，但是，做人处事的原则却是亘古不变的。心灵的纯净会带来纯净的生活和纯净的身体。同样，肮脏的心灵会带来肮脏的生活和腐化的身体。

太多的人都在忙于改善自己在物质社会中的地位，拼命地去占有一切，孰不知，生命是有规律的，只有遵循了一定的原则去生活才能获得成功，才能实现你的目标，从而改变自己的一生。

《世界上最伟大的推销员》第三部分重点内容：羊皮卷的启示（试写）

当我们每天都在坚持填写成功记录表，依次完成阅读十张羊皮卷之后，我们发现自己的人生已经发生了很大的变化。阅读一本书不算难，难在日复一日的坚持。接下来为你解读十则成功誓言，以帮助你更好地改变人生，走向成功。

1、当我们终于肯对自己做出反省时，我们发现，最可怕的敌人却是我们自己。这世界上芸芸众生，却只有三种人。

第一种人从自己的经验中学习——他们是聪明的。

第二种人从别人的经验中学习——他们是快乐的。

第三种人既不从自己的经验中学习，也不从别人的经验中学习，他们是愚蠢的。

我不想做愚蠢的人，从此我要靠自己的双脚前行，永远抛弃那自怜自贱的拐杖。如果需要发誓的话，我发誓 我永远不再自怜自贱 。

2、在羊皮卷的启示下，我开始了新的生活，才几天的时间，我被一种非常奇妙的力量鼓舞着，从失望的牢笼中逃脱出来，在第一个誓言的激励下，我已经有了很大的进步和改变。当我重新审视自己的时候，我发现自己对自己的评价才是唯一有价值的。如果我们自己看不起自己，别人也会看不起我们；如果我们相信自己的话，别人也会理所当然的重视我们。

非常感谢上帝，把这么珍贵的羊皮卷交到我的手上，让我的人生有了转机。

接下来，我要学习的第二个誓言是：面对黎明，我不再茫然。

过去我很少相信自己的能力，无论确定了什么样的目标，无论是大目标还是小目标，看起来不过是一种十分愚蠢的行为。既然能力低下，制定计划又有什么用处？一天天地东游西荡，不用努力，不用奋斗，也绝没有痛苦，相反地，每一天树立目标，每周制定计划，每月确定方向，并且为日日达成小目标而刻苦努力，甚至付出极大的代价，又何苦？要不是遇到这些羊皮卷，我还会在无端地浪费生命，还会为某件事一拖再拖，直到为时已晚。

当我养成制定目标完成计划的习惯时，我已经赢得了前半场的成功。因为我已经知道了自己身在何处，也知道了自己心系何方。正因为如此， 面对黎明，我不再茫然 。

3、我感到了自己的变化，现在我用快乐和自信代替了自怜与恐惧。人因为磨难而接受教训，有所长进，我不再重复过去的失败和错误，因为我受到了羊皮卷的启发。每当我迈进新的一天，我的伙伴又多了三位：自信，自尊和热情。我的生活中空虚、孤独、无力、悲伤、烦恼和失望已经不复存在了，别人都非常友善地向我微笑，给我关怀和帮助。让我永远沐浴在热情的光影中。

4、羊皮卷让我睁开了眼睛，使我拥有神奇的力量。我因此知道了，我希望别人怎样对待自己，就应该先怎样对待别人；希望得到别人的尊重，就应该先尊重别人；希望得到别人的赞美，就应该先学会赞美别人。因此， 我不再难以与人相处了 。赞扬、微笑、对别人表示关切，我们既是付出者，也是受益者。而怨天尤人，牢骚满腹，也只能换来相同的结果。以前，我爱抱怨，发牢骚，怒气冲冲地看这个世界，所以浪费了许多年的机会，现在想来是多么的愚蠢。现在要学会对别人微笑、握手，因为这都是爱的体现。

日常生活中，爱戴与羡慕的赢得，是通过每天甚至每个小时，经常发生的那些看得见的，细小的善意行为。一个仁慈的人的快乐，很容易感染周围的人，善良好像快乐之泉，使周围每个人都会被感染。

5、我们在羊皮卷的启示下，会收获许多成功和喜悦，但不是说，就不会再遇到失败和挫折。财富是无穷无尽的吗？不，它们永远不够。我们能受到保护吗，安全吗？可是，安全又意味着什么？没有疾病，不会失业还是免遭抢劫？我们有亲密的伙伴和充满爱与关怀的家人吗？友谊是永远值得信任的吗，爱会长久吗？过去，我不知道如何对抗逆境，失败的创伤使希望的天空布满阴云，使梦想化为泡沫。而现在，我不用再担心了，这一切都不会重演了。这将是一种新的生活，无论失败什么时候降临，我都有方法扭转乾坤，并从中获益。因为， 在每一次的困境中，我总是寻找成功的萌芽。

6、一个人要想实现自己的目标，离不开艰辛的脑力劳动和体力劳动。如果不愿意付出这样的代价，那么未来一定会充满眼泪和贫穷。因此，为了实现自己的目标，必须严守职责，并且永远走在时间的前面，那些顶尖的优秀人物都是不易分内之事为满足的，他们都比常人付出了更多的努力，做得更多，走得更远。

因此，做任何事情，我将尽最大的努力。

7、我们会有一种感觉，多年以来，我们的生活像竹篮打水一场空。成功、幸福、财富，我们希望有一天可以拥有它们。我在空等着，要不是这些神奇的羊皮卷，我也许会永远等下去。往事不堪回首，那是一种没有归宿的游荡。

现在知道了，自己为什么那么难以成功。摇摆不定、犹豫不决的人最终不会做成任何一件事情。我们只去不断制定目标，但没有去行动，从不完成它们，怎么可能去获得成功?

能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专心致志干一件事的人。我不将不再只把注意力放在工作上，以后要做什么事情，都要认真考虑，专心致志，锲而不舍， 我将全力以赴地完成手边的任务。

8、过去的我们，对每天的工作都抱怨不已，每见到一个人都会喋喋不休地诉苦，从来没有用一种积极的心态去面对工作。现在，在这些羊皮卷的启发下，我要重新构建我的生活，今后，我将抬起头来，眼望前方，像饥饿的猛狮觅食一样迫切地寻找机会。

我不再于空等中期待机会之神的拥抱。

每天当我写下当天的目标时，我会在每天清晨醒来时，以微笑迎接新的一天，不管遇到什么不开心的事情。生活中最成功的人总是充满快乐和希望，他们面带笑容处理工作，富有幽默感，愉快欢乐，善于把握机会。我不再怨天尤人，已经学会站立在雨中，仰望苍穹，寻找蓝色与星光。世界上有两种人，一种人埋头工作，一种人甩手而去。第一种人得到他想要的东西，第二种人失去他拥有的东西。

9、过去的我，一直对自己太过放松，一直拿过一本书，匆匆翻过又合上，从没有在休息前花点时间回顾和总结自己一天的得失。现在终于看清了，每天晚上熄灯之前，回想这一天每时每刻的言行，我不允许任何东西逃得过我的反省。我审视自己，哪一件应该做的事情没有完成？哪一件事本应该做得更好？我是否顾影自怜？迎接黎明时，我是否心怀目标？我是否对遇到的每一个人和蔼可亲？我是否尝试走得更远一些？我是否对机会保持警觉？我是否在每个问题中寻找好的一面，我是否能做到微笑面对愤怒和仇恨？我集中精力和目标了吗？ 我在每晚反省一天的行为 。

10、我每天都要祈祷，祈祷上帝会给我最好的指引，我的祈祷非常简单， 通过祈祷，我永远与万能的主息息相通。

这十则成功誓言与羊皮卷中的十道神秘原则息息相通，按照羊皮卷的指示，每三十天都要重复学习和实践羊皮卷的一个原则，然后再打开下一卷，下一卷……直到羊皮卷帮你彻底改变了人生，活成了自己想要的样子。